Школа лидера: бизнес или продукция?

 Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжелой дороге.

Человек безо всякой цели не продвинется даже по самой гладкой дороге.

Томас Карлейль

Я поделюсь сегодняшним видением бизнеса МЛМ в компаниях, которые продают продукт.

Главный вопрос, с которым сталкивается дистрибьютор, когда приходит в сетевой маркетинг.

О чем в первую очередь рассказывать людям.

На что делать упор?

На продукцию или на бизнес?

Сразу скажу, что единого мнения у разных лидеров не существует.

Например, кто проходил обучение в сильных компаниях, таких как Agel и Vision, где основное направление — вовлечение через бизнес-возможность, те целенаправленно обучают своих новичков рассказывать именно о бизнесе.

Моя стратегия сегодня — грамотное распределение времени между клиентами и партнерами.

80 % своего времени я отдаю именно постоянным клиентам, потому что от них зависит мой товарооборот и 20% партнерам, потому что от них зависит приход клиентов в структуру.

Данная стратегия позволила за несколько лет создать товарооборот более 150 000 грн ежемесячно.

Да, это немного, есть куда идти далее. В любом случае, я смогу своих партнёров обучить как создать именно такой оборот продукции за сроки намного меньше моих.

Недавно на событии слышала историю одной женщины.

Она создала оборот в 4 000 долларов, используя холодные контакты.

Если пересчитать этот товарооборот на Маркетинг-План Компании «Тенториум» — то получится около 500 долларов ежемесячного дохода от развивающегося бизнеса.

У меня в Украине в структуре 50 % оборота — это люди, которые пришли, благодаря незнакомым людям.

И, конечно, 95 % из них — это потребители.

Для любимых дистрибьюторов я провожу мероприятия, которые превращаю в шоу:

сейчас готовлю тестерный день, на нём клиенты смогут не только познакомиться с продукцией, а и попробовать многие продукты, закончится мероприятие беспроигрышной лотереей и фуршетом

праздники живой еды, где выступают ВИП-клиенты Компании, люди, которые имеют внутреннюю власть и уважение многих в моём городе, также в программе таких праздников дегустации продукции, последние новинки Компании, а также приготовление полезных блюд вместе.

дни клиента, когда продукцию можно купить с хорошими скидками

подарки и поздравления с днями рождения

детские праздники с полезными подарками

дарим приятный позитивчик зимой, например, в виде веселых мандаринов

планирую устроить масштабную лотерею с января по июнь, а в июле разыграть среди клиентом крупный приз и т. д.

Если людям нравится продукция — они остаются надолго в Компании.

В отличии от партнеров, которые к продукции не привязаны. Потерять их намного легче.

Появился новый проект, быстро не заработали желаемую сумму, изменились жизненные ценности, не выдержали мнение общества — и  партнера более нет в жизни Компании.

Поэтому, моя ориентация  — установление отношений с потребителями и партнерами в пропорции 80/20.

Да, партнеры занимают намного больше времени, чем клиенты, да, у них отличные закупки продукции и потрясающие перспективы развития.

Я готова отдавать своё время на развитие обоих направлений.

И я вижу, что именно такая позиция делает бизнес из тяжелого выдающимся и легким, а жизнь приятной.